當(dāng)下，判斷一場活動是否成功，通常有兩個條件：

1、活動的自傳播量——裂變程度

2、活動的增粉數(shù)量

所謂裂變，簡單地說就是直接拉低獲客成本，能把這個成本降到最低，活動自然越成功。

前段時間操盤了一個公眾號裂變活動，運(yùn)用了一些小技巧，結(jié)果符合預(yù)期。

核心前提是給用戶最好的東西，高于預(yù)期

前提

這個活動的目的是為了給公眾號增粉，方法是舉辦投票活動加資料包做誘餌，引發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，用戶的好友想入群，也需要投票轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，進(jìn)而達(dá)到裂變的目的。

為什么要舉辦投票活動？

這是根據(jù)公眾號的屬性配合資料包引流的手法，投票活動的目的是為增加與用戶的互動性，而推出的資料包也是符合該投票主題的。整體思路是投票活動吸引用戶參加、投票，入群、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，獲取資料包。

投票活動與資料包結(jié)合一起做裂變，這兩種方式都是具備裂變屬性。

由投票活動做引——吸引用戶——轉(zhuǎn)發(fā)投票活動——入群——獲取資料包

為了讓整個流程更加吸引人，我們做了一些重要優(yōu)化，投票活動雖然只是做引子，但作為整個流程的領(lǐng)頭羊，投票活動的獎品設(shè)置了前三名，獎勵都十分吸引人，對我們目標(biāo)群體吸引力有90分。

活動詳情介紹了群與資料包，用戶投完票轉(zhuǎn)發(fā)至朋友即可添加微信申請入群，獲取資料包。

對于資料包的整理，我們采用了廣泛而詳實(shí)的策略，這個文件有上千份文件，19G，給人感覺超值、超全。

資料包是整個流程中最重要的一環(huán)，資料包要足夠吸引人，才能達(dá)到裂變的效果，而群只是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的門檻而已，為了進(jìn)一步留存，我們又將群打造成了行業(yè)人員溝通交流群。

回顧

在活動運(yùn)營中，活動的獎勵是誘導(dǎo)用戶作出分享行為的主要動力。

有錢能使鬼推磨，不論哪種活動，先想想要拿什么東西來推動用戶。思考的方向不是自己有什么？而是能為用戶提供什么？用戶喜歡我們的東西嗎？

要讓用戶有所付出，用戶一定是有所期許的。這個期許也就是我們給出的獎勵，是我們要重點(diǎn)思考和策劃的。

活動方法萬變不離其宗，獎勵有時不一定是實(shí)物，獎勵分為精神和物質(zhì)。物質(zhì)獎勵屬于效果好，但留存差。精神獎勵屬于留存好，但活動啟動難。最好的方法當(dāng)然是將兩者糅雜在一起，這就是投票活動與資料包放在一起做的原因。

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