很多線下門店也開展了小程序，甚至包括餐飲項目都參與到諸葛小V的內(nèi)測中來，線下門店發(fā)展小程序渠道主要作用在于提供線上線下的流量樞紐，線下流量轉到線上持續(xù)盈利，線上流量轉到線下拓展客源。

而無論哪種，對小程序運營者來說，流量都是當下需要解決的重要問題。公眾號內(nèi)容電商流量總有干涸的時候，電商小程序需要學會自我造血，而在電商小程序推廣中，我們總結了7種裂變策略：

1.拼團送福利

拼團的典型代表是拼多多，一人發(fā)起拼團邀請好友一起購買獲得低價，很多社區(qū)團購在用這種思路做營銷。而通過預售、抽獎、發(fā)起人免單等變化形式又衍生出抽獎團、預售團、分銷團等不同形式；

2.砍價

砍價也是很常見的裂變方法，一人發(fā)起砍價，邀請好友幫忙降低價格；

3.分銷

分銷是利用用戶的社交關系，讓參與者不是享受到優(yōu)惠，而是能夠賺到傭金；

4.推薦有禮

比較典型的像瑞幸咖啡的邀請新用戶可免費得一杯咖啡的活動形式，在設計活動時需要注意讓推薦者與被推薦者都能獲得福利；

5.拆紅包

拆紅包的活動套路是發(fā)給用戶1個紅包，需要有一定用戶幫助他拆才能得到；

6.限時折扣

限時折扣裂變的意義在于用戶在購買后生成一張搶購海報，邀請其他用戶參與就可以得到傭金等其他福利；

7.分享發(fā)紅包

類似于外賣平臺的下單后發(fā)紅包功能。

以上，是我們總結的關于電商小程序裂變的7種常見玩法，在具體設計上，需要考慮獎品的誘惑力、用戶付出的成本、用戶參與環(huán)節(jié)等相關因素。

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